دموی ۶۰ دقیقه‌ای که با یک برگهٔ تشخیص تمام می‌شود

1. ۰دقیقه

   چه چیزی شما را اینجا آورده؟ (۵ دقیقه)

   می‌پرسیم اگر ۲۱ روز دیگر یک برگه دستتان باشد، روی آن چه نوشته باشد که بگویید ارزشش را داشت. جوابتان را عیناً می‌نویسیم.

2. ۵دقیقه

   مسئله در یک جمله (۵ دقیقه)

   مسئله را با هم در یک جمله می‌نویسیم و تا تأیید شما جلو نمی‌رویم.

3. ۱۰دقیقه

   تا امروز چه کرده‌اید (۱۰ دقیقه)

   مشاور، اکسل یا نرم‌افزار؟ چرا نماند؟ می‌شنویم؛ در این ده دقیقه هیچ محصولی نشان نمی‌دهیم.

4. ۲۰دقیقه

   شما محصول را حرکت می‌دهید (۲۵ دقیقه)

   سناریوی نزدیک به مسئلهٔ شما روی صفحهٔ بزرگ؛ کلیک با شماست. سه توقف ثابت: روی یک عدد می‌زنید و منبعش را می‌بینید، حالت «داده نیست، عدد نمی‌سازم» را می‌بینید و نقشهٔ توان کامل محصول را.

5. ۴۵دقیقه

   هر نگرانی، صریح (۱۰ دقیقه)

   قیمت، وقت تیم، داده، امنیت، «مدیرعامل هم باید ببیند»؛ هر کدام را می‌پرسید و جواب مکتوب می‌گیرید.

6. ۵۵دقیقه

   برگهٔ تشخیص و قدم بعد (۵ دقیقه)

   یک برگهٔ تشخیص یک‌صفحه‌ای با خودتان می‌برید. اگر ارزشمند بود، قدم بعد ۲۱ روز تا سود، نقشهٔ اولین پایلوت سودآور شما است؛ اگر نبود، همین‌جا می‌ایستیم.

نقشهٔ شماتیک است و برای مسیریابی نیست؛ راهنمای دقیق پس از تأیید نوبت ارسال می‌شود.